皮肤减张器――从自研创新到畅销海外

2024-07-11 08:24:26 来源：观看：9

“蜈蚣疤”你见过吗？普通外科医生处理伤口，一般使用的方法是止血和防止感染，这是经验也是重点。但传统缝合采用的是“粗针大线”，伤口愈合后很容易形成像蜈蚣型的瘢痕。

特别是夏天，如果瘢痕的位置在身体明显部位又无法很好遮挡，真的会让人感到不适。那么，有什么办法能美化瘢痕吗？

中国整形美容协会瘢痕医学分会就曾发表《瘢痕早期治疗全国专家共识（2020版）》，指出“如何更快淡化瘢痕，并使其在社交距离下不明显”通常是患者在外伤或手术后最关心的问题，也是医师经常要面对的挑战。

并建议“在线性瘢痕特别是高张力部位的瘢痕上使用外用减张设备，并推荐从缝合后或者拆线开始，尽量至少使用至伤口愈合后的3个月”。

皮肤减张器，便是目前被广泛应用的外用减张设备，且实现了对创面闭合的创新。这种减张设备巧妙运用了皮肤自身的张力，对皮肤表面进行无创的闭合，使伤口愈合更美观。操作相比传统缝合，省时省力。特别是线性伤口，只需将减张器“一贴一拉”，在家就能进行专业的伤口处理，这在十几年前，几乎是不可能的事情。

2012年，以色列Topaz教授发明研制的皮肤牵张闭合器作为一种新型减张闭合创面的产品，避免了创缘的压力副作用，且可闭合大面积创面（直径大于10cm的创面）。因在临床上有较好的疗效，很快被医生和患者所接受使用。

随着市场需求的快速增长，更多不同品牌的皮肤减张器也陆续研发上市，被医院所使用。国内民用减张器市场却依旧是空白。

各类电商平台，线上、线下药店，零售渠道等，能处理表皮意外伤口的医用产品，还是以传统的创可贴，减张胶带为主，出现稍大的表皮伤口，依旧需要去医院。

直到2019年，一款名为Longmed灵扣的新型减张器问世。相比医院里一些国外品牌动辄千元的高昂价格，Longmed灵扣以其较好的品质，便利的操作性和高性价比，迅速被民用市场所接受。减张器开始被更多人“用得起”，“愿意用”，“推荐用”——各大电商平台陆续上线，线下零售渠道打通，满足了民用减张的需求，填补了市场的空缺。

头部标杆企业总是会被人提起，如手机行业的苹果华为，电车行业的特斯拉比亚迪。在减张器行业，朗特医疗Longmed，同样是被记住的名字。回顾朗特的过往与发展，与减张器也是颇具渊源，似乎从一开始，这家企业就是为了这一皮肤减张的医用创新而创立的。

“朗特医疗Longmed专注于皮肤减张领域多年，院线渠道产品我们已经很成熟。研发这款民用减张器的初衷，也是从我们创造优质医疗用品，减轻病患痛苦的使命出发。足不出户，在家就能处理伤口——就是希望通过医用创新来改善人们日常生活的品质，产生积极的影响”，朗特医疗Longmed创始人王锐曾介绍说到。

在求学时期，他已开展对医用材料、人工皮肤及药物缓释等领域的深入研究。一位瘢痕体质的同学，引起了他的注意，这使他第一次产生了对于瘢痕美观修复的想法。

2009年，在一次医院的跟台手术中，王锐见到医生为了能让患者更快地闭合伤口，在皮下缝合完成后使用了钉皮机来进行表皮闭合。闭合伤口速度越快，意味着更少的手术时间，更少的出血，更少的麻醉药用量和手术风险，这是钉皮机的优点。同样的，局限性也存在——因为钉皮机的操作空间有限，不允许精细的美容修复，手术后所留下的瘢痕较为明显，所以一般只适合特定部位，如头皮、躯干、四肢等，而且是边缘整齐的伤口。拆钉的过程也相对繁琐，会给患者带来明显的疼痛感。

可见即使是在医院中，瘢痕的美观和修复也受到多种因素的影响。“市场需要一款不需要麻醉，就能快速有效缝合的减张设备。方便二次换药，并且可以便捷地拆卸替换——给医生带来便利，为患者减轻痛苦。”这是当时王锐最直接的想法。

2018年，王锐辞去在国内某头部医疗公司高管职务，与隆泰医疗创始人吴康平先生深度合作，正式创立朗特医疗。前后近10年期间，王锐联合中科院、四川大学等名校，不断尝试优化减张器的材料、结构与缝合方式，通过自主创新，攻克解决了关于皮肤减张器的两大核心问题——结构设计与用于粘附皮肤的黏胶研制——将结构简化创新，降低成本，并实现了国产黏胶的自研突破。

朗特医疗以临床需求为导向，设计出“可逆回调”减张器。

《皮肤牵拉器在创伤病人皮肤缺损中的应用进展》中提到：“...结合病人可耐受程度、皮肤拉伸情况、创面闭合情况等,有规律地调节皮肤牵拉器。”优良的减张器应具备可调节减张力度的功能，业内称之为“可逆回调”。比如医生在操作减张器时可根据实际伤口闭合情况调节减张器的松紧，术后随着患者伤口愈合情况动态调节。若没有调节的功能，那么减张器的实用性和效果会大打折扣。

黏胶也是决定减张效果的重要材料。由于减张器需要粘附于皮肤表面，黏性太强容易造成二次创伤，太弱又会导致粘贴不住。过去减张器黏胶基本依靠国外进口，朗特医疗凭借自身对胶黏技术的研发，实现了技术突破，胶体亲肤不易过敏，持黏性提升，更换减张器时不会对皮肤造成伤害。

2020年全球疫情来势汹汹，但朗特医疗没有停下前进的步伐。王锐曾说：“作为减张器的创新引领者，我们的目光不止在中国，好的产品应该走向海外。”抓好国内市场，布局和扩张海外市场，是他早已定下的战略目标。

品牌出口好比船在海上航行，面对广阔而又未知的市场，如何确定航向准确上岸，找到目标用户并产生链接是关键。

除了传统TOB的外贸模式，亚马逊跨境电商平台成为了朗特医疗向C端市场拓局的第一选择——亚马逊拥有庞大的用户群体，严苛的选品要求以及强大的品牌助力资源——这正是优质产品和优质品牌所需要的。

作为中国减张器出口行业的“拓荒者”，朗特医疗舍弃了模仿，拼参数和传统价格战的打法，坚持“引领创新”的品牌定位，希望以医用创新为内核打造皮肤减张的独角兽产品，创造新蓝海。凭借产品本身优异的性能，用户的认可以及平台的助力，朗特医疗逆势增长，2020年营业额突破1亿元人民币。

直至目前，朗特医疗在国内外民用减张市场占有率身居前列，已成为北美亚马逊平台细分类目TOP1减张器品牌——将专业的医用产品标准，应用到民用市场，实现真正的“降维打击”，让患者“用得起”，“愿意用”，“推荐用”。自主创新研发的减张器，拥有多项发明专利，涵盖100种以上型号规格，可应对各种创口减张需求。已进驻服务全国千余家三甲、二甲等医院，并获得FDA、CE、MDR等多项认证。